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米友堅(jiān)果:如何和終端談?dòng)蛎献鞣桨?/b>
今日，米友堅(jiān)果的design.top被58888元收購，買家用作頂級設(shè)計(jì)網(wǎng)站。今天就請堅(jiān)果來談一談終端到底如何談！進(jìn)來域名投資市場并不景氣，綜合原因非常多。應(yīng)當(dāng)說一個(gè)成熟的市場會(huì)出現(xiàn)各種問題，同時(shí)也會(huì)在各種問題的沖擊下，走向平穩(wěn)發(fā)展。沒有一成不變的市場，也沒有只盈不虧的商業(yè)。
2015年，累主和徐俊都提過關(guān)于域名價(jià)值的討論。域名建站價(jià)值已經(jīng)無需多討論。但是如何能夠讓你手中的域名，在合適的利益交換中，流入終端。
對于所有人都困惑的終端問題，簡單梳理一些為域名圈的朋友作為參考。
一、累主當(dāng)年提的核心點(diǎn)在于：價(jià)格。
終端愿意出多少價(jià)格買這個(gè)域名。是幾百，幾千，還是幾萬。抑或是幾十萬。很多人的觀點(diǎn)是：看域名的品相。品相固然是關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)域名你拿到的價(jià)格是多少，花費(fèi)的心里是多少，這也是一個(gè)因數(shù)。終端來詢價(jià)，直接報(bào)價(jià)幾萬，幾十萬。要判斷的是終端用這個(gè)域名做什么。
舉例分析：如果終端是一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)：機(jī)械加工企業(yè)，要建設(shè)的是一個(gè)公司官網(wǎng)，網(wǎng)站平臺(tái)不提供線上交易服務(wù)，只進(jìn)行簡單的信息展示以及線上咨詢。那么這個(gè)身價(jià)幾億，甚至幾十億的企業(yè)他的官方網(wǎng)站的首要策劃，很可能不經(jīng)過核心層決策者。這就是說，大宗金額購買域名的幾率很難。
這里牽扯到的問題就是簡單溢價(jià)，超出市場價(jià)的簡單溢價(jià)。例如四聲母.top，簡單溢價(jià)至800-2000。應(yīng)當(dāng)說，如今的經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)，就在于如何將一個(gè)終端企業(yè)的背景有效的調(diào)查清楚。然后合理溢價(jià)。
案例二：如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，食品加工廠，希望建設(shè)自己的b2c平臺(tái)，那么如何定價(jià)？首先考慮持久戰(zhàn)的方式。應(yīng)當(dāng)說，域名是你的，你自己非常清楚基本的利潤點(diǎn)在何處。擁有線上交易的平臺(tái)，其決策層關(guān)注度會(huì)比較高。同時(shí)網(wǎng)站開發(fā)成本，運(yùn)營成本，基礎(chǔ)網(wǎng)站硬件成本均有一個(gè)水平線?；緟⒖键c(diǎn)在于，這個(gè)網(wǎng)站如果搭建，運(yùn)營，硬件等成本在幾十萬。那么你的域名可以超期溢價(jià)。例如你的四聲母.top有幸終端詢價(jià)，建設(shè)電商平臺(tái)網(wǎng)站，那么超期溢價(jià)可以達(dá)到1萬甚至稍高幅度。
案例三：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇域名。遵循域名與基本運(yùn)營，及平臺(tái)后期回報(bào)率的費(fèi)用占比，我們做合理的談判籌碼。網(wǎng)站利益點(diǎn)分析：網(wǎng)站主要依靠于廣告收入，會(huì)員制收入，網(wǎng)站增值服務(wù)收入，產(chǎn)品銷售收入這幾大類。根據(jù)各種類別簡單分析便會(huì)發(fā)現(xiàn)，各類網(wǎng)站運(yùn)營投入金額的粗略情況。
應(yīng)當(dāng)說即使遇到土豪好辦的個(gè)別案例，這一些列的數(shù)據(jù)分析依然能報(bào)保證你在合理的回報(bào)率方面做到平穩(wěn)投資。
二、極度精品域名涉及的大宗交易。
這類交易只有一個(gè)辦法，那就是持久，持續(xù)的持久戰(zhàn)。這種商業(yè)談判，所出現(xiàn)的波動(dòng)極為常見。就典型的案例而言，斗魚（douyu.com）所出現(xiàn)的被黑的情況，被競爭對手施壓，分散流量，等等情況。
大眾交易如果碰到終端，以我個(gè)人的建議，可以采用的談判方法有兩種。
1、直接切入，依然需要詢問，做什么項(xiàng)目?？赡芙K端會(huì)存在保密問題，不間斷的信息挖掘。即不說不賣，也不說心里價(jià)位。另外，直接問終端方面的最高預(yù)算。同時(shí)爭取以掌握主動(dòng)權(quán)的氣場，促成企業(yè)核心層的直接談判。
2、無論是談價(jià)格，還是談任何合作，都必須通過核心層進(jìn)行直接談判。接觸核心層之后，這才是大宗交易談判的開始。1、現(xiàn)金交易。2、股份交易。3、現(xiàn)價(jià)加股份交易。
能得到股份加現(xiàn)金交易是最好的情況。域名作為數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)行入股，及時(shí)項(xiàng)目后期有波動(dòng)，甚至失敗，域名依然收回，進(jìn)入市場流通。這依然不耽誤精品域名升值。一旦，項(xiàng)目成功，那得到的豐厚回報(bào)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原始的預(yù)期。同時(shí)，項(xiàng)目成功以后，如果東家，希望將域名買下。那可以細(xì)談，或者按照原始購買域名的價(jià)格進(jìn)行交易。項(xiàng)目所占股份能作為差價(jià)補(bǔ)充。這是一個(gè)占盡所有利益點(diǎn)的商業(yè)交易。
同時(shí)股份交易，在一個(gè)B輪融資以后的企業(yè)，仍然可以進(jìn)行。并且所付出的成本并不比直接現(xiàn)金交易低。
所有的域名價(jià)值都在這里，域名是一個(gè)行業(yè)，依然需要你耕耘。
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