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飛帆軟件獨播newg.tv專訪Frank Schilling：高價策略能讓更多人有投資機會！
圖：夢幻牧場（左）專訪Frank Schilling（右）
關(guān)于Frank Schilling
Frank Schilling，域名投資界“老佛爺”級人物，曾被評為“最偉大的域名投資人”。他不僅是著名的域名大佬，還是一個企業(yè)家，科技先導(dǎo)者和互聯(lián)網(wǎng)投資人。他是全球知名域名注冊局Uniregistry.com創(chuàng)始人，同時也是Domain Name Sale、Name Administration的創(chuàng)始人。
Frank?Schilling最多時大約有38萬個域名，價值至少5億美金。在新頂級域名機會來臨之際，眼光獨到的他帶領(lǐng)Uniregistry注冊局拿下或運營了.car、.cars、.auto、.game等多個極品后綴。
在今年的世界域名大會上，飛帆軟件和newg.tv就新頂級域名投資機會和運營策略等問題，對他進行了采訪，以下為專訪視頻。
如果以上視頻無法觀看，可以閱讀以下文字版本
夢幻牧場問：Frank您好，您能自我介紹一下嗎？
Frank答：我是Frank Schilling，是Uniregistry，Domain Name Sale、Name Administration的創(chuàng)始人，我是最早的域名投資人之一。
夢幻牧場問：我們有一些問題想請教您，我們知道您擁有一個注冊局，旗下有.car、.cars、.auto等后綴，您可以介紹一下嗎？
Frank答：我們現(xiàn)在有27個新后綴，包括.car .cars .auto。其中一部分申請是非常幸運的，像.link它的含義和應(yīng)用都非常好。這個后綴我們沒有其他費用，就是18.5萬美元的申請費。
但在其他的申請中，像.car .cars .auto我們拿的就非常貴，花費了3000萬美金。
這就像非常昂貴的高賭注游戲，您不知道哪個貴，哪個便宜。前期我們需要付出很多，我們把所有的資源都開放了，沒有保留，所以我們需要把高成本的后綴提高點價格。
夢幻牧場：這點我們可以理解，這些后綴無論是單字符還是其他的前綴都是一樣的價格。
Frank答：所有的（前綴）都是同樣的價格，我們這么做的原因就是不希望它發(fā)展太快。如果發(fā)展的太快了，不利于后來進場的人，像3數(shù)2數(shù)單字母會一下子就沒了?，F(xiàn)在他們就有機會了（后進場的域名注冊人），這個價格對我不是很高，后來人就有機會。
如果我們把價格定得很低，開放的第一時間，所有的資源就沒了，后來的投資人就沒有任何機會。低價的話，30萬個域名一天就會被注冊掉。
我們想控制一下節(jié)奏，未來我們會對價格進行調(diào)整，我們需要把投入的3000萬美元投入收回來，所以我們得制定一個長期的計劃。我們正在為之努力，我和我的中國同行相互溝通。
我們是一家私營公司，沒有很多投資人，沒有債務(wù)，是非常穩(wěn)定的一家平臺。
夢幻牧場問：為什么您會選擇汽車相關(guān)的新頂級域名？
Frank答：我們當(dāng)初就計劃了這三個新后綴域，做成組合，這樣易于控制。像.car、 .cars我們不想其他人申請，因為這樣彼此會形成競爭。我們在最開始就制定了價格策略，如果不都拿下來就無法執(zhí)行。
所以為了易于控制必須三個都拿下。未來如果有.wheels .車 (汽車)這樣的拼音IDN我們就不能控制了，但是英文單詞汽車類后綴我們希望用這三個后綴更好的控制產(chǎn)品，以便有一個統(tǒng)一的價格。
我們有一個長期的計劃，10年或者15年，在一定的情況下，我們會考慮降價，讓更多的人進來，獲得機會。有些域名價格太高會被認(rèn)為是不值得的 ，但并不是一直都如此，到時不可能再漲價，只有降價。
夢幻牧場問：您的意思是說，高價策略可以保護后面進場的注冊人（終端）？
Frank答：高價策略可以放慢節(jié)奏。
就像稅收控制，如果投資征收10%的稅，投資就會減緩。如果是0稅收，所有人都會瘋狂投資，如果是1%或者2%，相對于0來說，大家會覺得很貴。
同樣的道理，我們把它引入域名投資。我們甚至想把價格制定為500美金或者20美金，如果是低價所有好的域名一晚上就會被煮光，這樣注冊局就沒有任何資源了，域名投資人都清楚
因為大家可以通過博客、微信等各種途徑，快速獲知后價格調(diào)整（降價），所有投資人會在在瞬間涌入，所有好的前綴一下子就會沒了。很久之前，在我剛開始投資域名的時候，沒有現(xiàn)在的傳播渠道，所以不會出現(xiàn)這種問題。
這是一種全新的模式，投資人可以通過資訊快速獲利。
當(dāng)初我開始投資的時候，如果我對大家說，投資域名，大家會說我是個瘋子?，F(xiàn)在的信息傳播途徑很多，有利于新人獲得信息。通過信息交流，3天就可以獲利1000美金，或者1天幾百美金。
很多域名交易服務(wù)提供商像Uniregistry，或者中國本土的交易服務(wù)提供商，通過他們可以把交易變得很便捷，對域名注冊局來說保持有序發(fā)展很重要，如果域名是免費的，投資人都會離場。所以我們必須保證一些優(yōu)質(zhì)資源可以注冊。
像.link就簡單的多，我們甚至沒有保留優(yōu)質(zhì)域名，我們會在9月份全部都開放，類似的后綴還有.click、.help、.mom、 .lol，這些將迎來新的機遇。
但其他的后綴，我們付出了非常高的成本，像我們購買了.car， 這是公開的信息。從另一個公司收購，需要支付非常高的費用。想象一下，如果從一個大型公司收購一個域名，它的價格一定非常高昂。這就是問題，對域名注冊局來說這是一個很大的挑戰(zhàn)。
我跟大家一樣也是一名域名投資人，我也是0起步的，通過自己的積累不斷提高，取得了成功。但這不是一蹴而就的，是不斷堅持的結(jié)果。我一直在買賣域名，并且越來越好，這是一個很長的時間，每年我們大概通過域名買賣，賺取2000-3000萬美元（直到今天）。
現(xiàn)在我是注冊局了，注冊局賺錢是非常困難的，除非您獲得運營權(quán)資質(zhì)費用很低。作為域名投資人就不會為此操心，您不用去管那些成本，在家工作就好，不用去租辦公場所，但作為注冊局這些必須考慮。
舉個例子，如果我們現(xiàn)在花費1000美金，注冊一個域名且每年續(xù)費是1000美金，十年的話就是1萬美元。但它是一個含義非常好的域名，您可以從中獲得2萬3萬50萬，甚至百萬的收益。
就像這個在烏鎮(zhèn)的建筑，我們每年都需要繳稅，但我們一樣可以從中獲得收益（房屋買賣）。
在域名投資中要有耐心，不要沖動，要仔細(xì)考慮。但這是很困難的，因為（貪婪）是天性。掌控自己非常重要，投資要深思熟慮。頭腦一定要清醒，可以喝杯茶或者一杯酒，（國外的一杯紅酒量是非常少的）。
我總是說我買的最好的域名是在一杯酒之后，最差的域名是在喝了三杯酒之后（笑）。
謝謝Frank Schilling帶來的分享。
您可以在這里閱讀Frank Schilling在世界域名大會上的演講：http://news.zbff.com/7745.html
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