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NamesCon China 2017 域名的價值和魅力
主題：中國域名行業(yè)峰會
時間：2017年10月12日AM
地點：上海新天地安達仕酒店洪國樑：大家好，很高興在上海和大家見面，希望大家有一個快樂的一天。在開始報告之前，先給大家做一個測試，2014年美國投資者Michael Castello310萬美元售出Whisky.com。他當時注冊或購買成本是多少？選ABCDE的分別舉一下手。答案就是A，0元。這個故事我當時讀了很多遍，準備這個演講的時候也讀了很多遍，這里面有非常多的事件。在好萊塢邊上有一個夜總會，他本身是音樂家，里面有一些音樂表演，他很喜歡，他經(jīng)常去那邊，他就把這個Whisky注冊下來，后來他想把這個域名送給酒吧，酒吧兒子說他們已經(jīng)有一個域名了，不需要這個域名。95年注冊完了以后，96年有一個德國的教授給他寫郵件，說這個域名你賣給我吧，他想1000美金，那個德國教授說100美金我就可以注冊一個，為什么要出1000美金。后來德國教授說我付1000美金，后來Michael說今年是1萬美金。后一年德國教授又過來說我給你1萬美金，Michael又說今年是10萬美金了。他們也是希望通過這個域名把他們的品牌做到全球最大。比如說一個域名對投資者可能是1000、1萬、10萬，對終端可能幾百萬美金，有的終端白送他都不要。終端要求價格保密，Michael想推動域名發(fā)展，結果保密協(xié)議兩個月，最后他發(fā)布出來了。這位域名大王Rick相信大家也很熟悉，他說域名的升值速度比任何商品和資產(chǎn)都快得多，它的漲幅與增值空間是股票、地皮、黃金都無法企及的，他的成就大家是有目共睹的。
我們看一下域名的屬性。在座各位都是域名行業(yè)專家，通過個人經(jīng)歷說幾個我比較印象深刻的。我注冊的第一個域名，當時我做IT行業(yè)的，當時很多都是域名混寫，我也需要一個域名。第二個目的，域名作為我個性化郵箱，當時同學笑我一直在換郵箱，谷歌大家都在用，我想用一些比較特別的郵箱。做完這個郵箱以后，有一次我到夏威夷旅游，通過郵件和導游聯(lián)系，導游說你是開公司的吧，因為這個域名，一個域名可以讓公司變得更正規(guī)化，現(xiàn)在很大的公司都用免費郵箱做公司網(wǎng)站，從域名角度來說沒有公司品牌，本來挺正規(guī)的公司讓外人一看覺得不太正規(guī)。另外個性化郵箱也可以突出好域名的重要性，比如說一個世界知名大學，他們有一個出版社，就是用.org，很多人發(fā)郵箱到那里，客戶用.com，很多人不習慣用org寫成.com，如果大家都用域名，用這個域名做企業(yè)郵箱對公司的形象影響會相當大的。另外金融屬性，2015年域名發(fā)展很快，現(xiàn)在回頭看可能過快，之前出現(xiàn)一個挺好的東西，域名金融公司，有貸款公司對優(yōu)質域名提供貸款，很大地推動了域名的交易，通過杠桿買域名，這些都是非常好的現(xiàn)象。這個非常好用，如果你要用其他東西抵押貸款很麻煩，域名抵押貸款很容易。
我們談談域名的終端價值，現(xiàn)在很多人都習慣輸入域名來訪問官網(wǎng)，現(xiàn)在大家輸入域名訪問網(wǎng)站的比例越來越高，有很多人的共識，在數(shù)字時代域名比CEO更重要。有的人覺得二維碼掃描又快又方便，app手機安裝也很方便，微信公眾號也可以有幾百萬粉絲，搜索引擎推廣一下，這些都不需要域名，但是這些都有很多弊病。你不小心下載一個鏈接，電腦就中毒了，又要找人修，甚至于銀行帳號都會被盜。手機也有這個情況，不小心點擊什么東西，比如微信紅包讓人家掃一下，多少錢就被扣掉了。以后掃描隨便掃，你不知道這個是什么東西，手機個人信息會泄漏，甚至銀行帳號都可能會被清空，域名非常重要。最近CB Insights一周前公布了全球獨角獸，Uber排在第一，滴滴出行、小米排在第二、第三，中國55家企業(yè)上榜，還有一下科技、小黃車。這些公司有什么共同點呢？這些公司都是移動互聯(lián)網(wǎng)公司，很多人說移動互聯(lián)網(wǎng)時代域名不重要，app都有了，很多人都是這種印象。Uber、滴滴、小米、一下科技、小黃車，他們這些都是高價買域名的，Uber是以1%的股份換來Uber.com的，對環(huán)球影城來說用100萬現(xiàn)金把這些股份換回去了，如果沒有換回去，現(xiàn)在1%股份就是6.8億美金，這是相當震撼的，很多上市公司市場估值都沒有6.8億。域名市場潛力有多大，通過Uber也可以看得出來。DIDI.cn，還有MI.com、YI.com，OFO.com。這些都證明了終端方面的購買力很強，而且熱度一直沒有減少。這幾個公司CEO對于域名的代言，圈內人也都很清楚，CEO對域名的投入都在不斷加大，這個效應會越來越明顯。京東我想說一個關于域名的故事，京東大家可能看了很多報告，劉強東以前說域名很難記，搜索引擎一年都是上千萬的花費來推廣，如果不花可能排名都排不上去，他們就買了域名，這個域名給京東省下上億。京東在購買它之前兩年前就開始接觸他們了，從2000美金出價談了兩年，最后數(shù)百萬美金買下來的，有時候報價比較低，但并不見得他們對這個價值不認可，如果手上有好一點的域名，還是要有耐心?，F(xiàn)在域名應用越來越多了，我昨天在機場上看到一個很大的企業(yè)用.cc做的廣告，上海機場。手推車也有很多廣告，各種各樣的場地，不管是中超還是歐洲賽場，都有很多域名廣告。電動車各種各樣的應用越來越廣。
前面說的都是比較新興的公司，像美國航空共識《名利場》雜志、強生集團，facebook等等，他們也是很保護自己域名的。WP也是一個域名的案例，華盛頓時報和知名的IT行業(yè)，Wordpress出的價格比較給力，買下這個域名，WP就沒辦法了。挺可惜的，比如說中國人如果全名輸入進去很困難，如果記住書寫就比較容易?，F(xiàn)在域名因為有終端價值，所以有投資價值，現(xiàn)在有投資價值的東西很多，手機號碼、車牌號碼、QQ號碼、古董、房產(chǎn)，他們都有這方面的投資價值。但是都有弊病，域名有缺點，但是從投資屬性來說是有具有優(yōu)勢的。
剛才談到域名價值，現(xiàn)在談一下域名行業(yè)的魅力，域名是一個非常神奇的行業(yè)，這里沒有地域、性別、語言、文憑、年齡和種族的限制，匯聚來自全球各地各行各業(yè)的精英人士。這是一個相當神奇的行業(yè)，大家來自全球，這個行業(yè)非常神奇。很多人因為投資域名，對他們生活發(fā)生了翻天覆地的改變，前面提到了兩位美國投資者，他們也是因為投資域名，生活發(fā)生了翻天覆地的改變。投資域名很成功的人，他們對域名行業(yè)的回報貢獻很大，Michael，310萬美元不讓報道出來，我也就不要了，我就是要報道出來，給域名行業(yè)增加正能量，這個人我也見過幾次面。對于Rick，他也是對域名行業(yè)貢獻很大，以前經(jīng)常寫博客，無私分享他對域名的投資觀點，為行業(yè)做出了無數(shù)貢獻，推動行業(yè)發(fā)展，做出了相當大的貢獻。我大概十幾年前注冊域名的，后來慢慢熟悉域名投資，我剛開始做域名投資大概是七年前，第一次到美國邁阿密參加會議，那個會議上我剛進去誰也不認識，但是一進去就覺得大家庭的感覺，兩三天會開完，兩個主辦方邀請我和幾個投資者到房間里打德州撲克，就像老朋友一樣，大家都是很包容，對于不同背景、不同思維的人都很包容，從那個時候我對這個行業(yè)就印象非常好，從那以后他們組織的每個會議我都參加，一共參加了十多次，受益匪淺。我是在中國讀書然后到美國留學的，有美國的學位，一位加拿大投資人說你的教育背景為什么要從事域名這種沒有技術含量的行業(yè)。首先我對這個行業(yè)的人感覺比較好，很愿意和這批做域名投資的人在一起。第二，我通過域名行業(yè)這么久，海內外投資十幾年，本身我在海內外生活也有相當長時間，對于中國和美國的文化相對比較熟悉，有很多美國投資者想這些域名中國投資者會怎么看，能不能幫我賣到中國去。中國有一些投資者說我的域名被盜了怎么辦，或者我要買一個域名和美國一個持有者聯(lián)系，他不回我郵件，你們幫我想想辦法。我既然花了這么多時間在域名上，我還不如專職創(chuàng)建一個公司在這個方面做一些比較喜歡的事情，也能做一點貢獻，所以我當初就創(chuàng)立了古塔網(wǎng)。這個行業(yè)是挺有意思的行業(yè)，舉幾個例子。比如說有一次一個美國退休老頭給我發(fā)郵件，他說他一個3字母.com，請了一個海外中介，說這個域名3萬美金，過兩天又說要不然3萬美金賣給我，這個中介幫我估值又要買我域名，感覺不太好，然后他就找到我，我們就搜查了一些域名交易的價格，這個域名大概五六萬美金比較合適，幫他賣出去。他說你是不是古塔網(wǎng)的，聽了以后很興奮，這個域名是以前他們做企業(yè)的，現(xiàn)在他們退休了這個域名就沒用了，現(xiàn)在沒有正常的收入，一個域名能給他帶來比較合理的收入，他們是相當高興的。另外OFO.com的例子，能銷售出去也是圈內人起到很大的作用，最后成交，對買賣雙方都是非常好的事情，投資者是十多年前買到的，現(xiàn)在賣出去了，很高興。小黃車的域名對他們全球化也是能起到非常大的作用的，這個域名肯定是不止7位數(shù)美金的。幫助交易雙方得到他們想要的東西，這是一件非常快樂的事情。
談一下域名市場的挑戰(zhàn)和機會。投資者市場處于調整期，2015年投資市場有點比較狂熱，甚至有點不太理性，下面幾年是一個調整，這也是很正常的。至于調整多久比較難說，現(xiàn)狀，終端的應用越來越多，大家說市場低迷，只是針對于投資者，終端也是一片火熱，因為越來越多企業(yè)有越來越高的價值，還是慢慢穩(wěn)步發(fā)展的。挑戰(zhàn)和機會，精品投資和批量投資，精品投資的關鍵，其實不錯的，如果到15年你要買一些精品域名，要花更高的價格。15年的時候你要買一個域名，可能只要現(xiàn)在同樣一個域名的半價。挑戰(zhàn)是域名怎么估值，下午有一個互動環(huán)節(jié)談這個問題，到時候可以再探討一下?，F(xiàn)在精品域名什么價格才比較合理，需要技術含量的，這也是域名的魅力所在。批量投資也是，你要看你本身的背景怎么樣，如果你以前做股票、郵票市場，做批量投資就比較有經(jīng)驗。如果你以前都是投資精品，突然接觸批量投資，可能有些劣勢。大家還是要考慮現(xiàn)狀，域名機會很多，找到一個比較適合自己的東西。
個人經(jīng)驗分享，我談一些個人的例子。多和同行交流學習，大家來參加這個會議就是一個非常好的機會，但是要保持獨立見解。有些話不方便在臺上講，比較有爭議的，我說出來也不一定對，這種私下可以交流一下，官方就不愿意講。但是很多行業(yè)演講者只是幾個，而且他們經(jīng)驗背景有限，你從中得到的東西比較少，如果你可以和大家在私下聊，會有很多機會，以前比較傳統(tǒng)的投資者都是閉門造車，買一臺電腦整天在家里敲敲，論壇上看看，域名會議參加一下，效果比較好。我投資最早就是數(shù)字域名，當初買了不少數(shù)字域名，我本科學的是數(shù)學，研究生也學過數(shù)學，還有電腦，數(shù)字我有特別感情，有時候買到一個好的數(shù)字域名會高興得睡不著覺，我本身就是有特別愛好，經(jīng)常喜歡買一些域名，買到就特別喜歡，但是在會議上交流，我最多就和一兩個人聊數(shù)字，大家覺得你要投資精品，數(shù)字有什么用，國內和大家交流，包括國內最知名的投資者，他們說國內也要拼命，數(shù)字沒用，免費注冊都不要。我說我可以幾千美金買到一個3數(shù)字，現(xiàn)在還有機會，2個打包2萬多美金，他說這些東西都是送給別人的。后來我就議會買到一些域名，我非常感謝他們給我的意見，但是很可惜我沒有堅持自己的見解，如果當時3數(shù)字幾千美金買到，我現(xiàn)在域名持有的狀況會和現(xiàn)在有非常大的差別，大家多交流，但是要有獨立見解。每個大佬都有專長。另外根據(jù)興趣愛好，要有全球化思維，當初買的價格也不便宜，mama.com，一個是域名受眾有多少人對這個域名感興趣，這個非常關鍵。全球化思維，全球通用的，你在很多國家用mama大家都知道，而且每個人都有媽媽，通用程度相當廣。爸爸，你說每個人都有一個爸爸，但是爸爸只在中國流行，在其他很多國家都是papa，受眾就要少很多。第二個考慮，商業(yè)價值，商業(yè)上很多做購買決定的都是女性，很多購物都是媽媽，小孩對媽媽的感情特別深刻，就算受眾一樣，mama.com價值也會比baba.com更高。大家盡量留住手上最好的一兩個域名，如果可以的話，當然個人情況不一樣，如果有人愿意出高價也可以賣掉，賣完以后再買更多的域名，我的客戶賣完以后，第二天他又買了兩個3字母，你賣完一些，一些錢享受生活，一些錢多買幾個同類的域名，或者有機會升值，比如賣一個3字母，美元7位數(shù)，中間一部分買一個2字母，剩下的錢還可以享受。域名有機會就留著，或者換成同樣價值、更好價值，你的域名數(shù)量越來越多、質量越來越高，成本也不會增加太多。
今天我就和大家分享到這里，最后祝愿大家在域名投資行業(yè)越來越走越順、越走越遠。謝謝大家。
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