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你說公眾號難做？教你60天零成本做10萬個精準(zhǔn)用戶 | 課程精華
來源：氧氣職場
分享嘉賓：趙晶淼（冰豆直播聯(lián)合創(chuàng)始人、90后運(yùn)營總監(jiān)、饅頭商學(xué)院優(yōu)秀學(xué)員）
最早做新媒體的時候，很多人都有這樣的困惑，就是自己寫得好的內(nèi)容，傳播不出去怎么辦。
我最早接手公眾號的時候，每天只是漲十幾個粉，有時甚至負(fù)的，后臺的互動也特別少?？吹胶芏啻筇柕拈喿x量那么多，我去模仿人家寫，也沒有什么效果。
究竟如何才能在60天零成本獲得10萬個精準(zhǔn)用戶呢？
內(nèi)容摘要：
一、運(yùn)營微信賬號的手段
二、粉絲增長的三個矩陣
01
運(yùn)營微信賬號的手段
文章內(nèi)容，公眾號互推，原文鏈接，活動，微信支付，二維碼，流量，技術(shù)，SEO，互動，某一個部分做到極致，都會造就一個公眾大號。
文章內(nèi)容
酷玩實(shí)驗(yàn)室是在今年1月份開始做文章內(nèi)容的，現(xiàn)在的閱讀量平均在10萬，最好的時候能做到300萬，粉絲量也從今年的1、2月份的3、4萬到現(xiàn)在的30萬。他是怎么做的呢？
當(dāng)初只有一個人負(fù)責(zé)人在寫內(nèi)容，其他什么都沒做。當(dāng)時公眾號每兩天更一次。
首先他會在用整個半天的時間在網(wǎng)上去看所有跟技術(shù)宅相關(guān)的話題。凡是跟技術(shù)宅相關(guān)的東西，都會點(diǎn)進(jìn)去看，沒有固定的內(nèi)容。
看完之后自己寫文章，然后再去網(wǎng)站搜索，看看有沒有相關(guān)的文章，如果有的話就不寫了，如果他覺得寫得不夠深入，就會繼續(xù)把素材留下來。
在下午的時候，進(jìn)行篩選，去搜索所要寫的人的相關(guān)的東西，尋找各種有價值的素材，把素材這方面做到極致。
第二天，他把素材連成串，寫上四五個小時。這就是酷玩實(shí)驗(yàn)室的例子。公路商店本身也沒做過都什么渠道，但他們把內(nèi)容做到了極致。
公眾號互推
一兩年前，公眾號互推非常流行，每十個賬號互推都會漲一兩千個粉絲，無論是公眾號之間的調(diào)性，公眾號題目，推薦理由都非常好。
原文鏈接
很多大的營銷號，通過點(diǎn)擊閱讀原文，推薦其他方式，這種方法是叫做洗粉，很多優(yōu)質(zhì)粉絲都會到這個賬號上。
活動方面
活動主要分為會員，給云盤資料，抽獎給優(yōu)惠，投票等這些東西。像萌寶投票，兩天漲個七八萬的粉絲，好像不是什么難事。當(dāng)然后來的留存是個問題，投票和抽獎漲粉很快，但粉絲質(zhì)量比較低。
我在留學(xué)獨(dú)立說的時候一直在做云盤的活動，把很多留學(xué)資料發(fā)給學(xué)生，這個在當(dāng)時非?；?，一次性漲了一萬多的粉絲。
對于學(xué)生來說，發(fā)給他們有意思的東西，他們會很喜歡。刺猬實(shí)習(xí)把活動做得也很到位，他們有一次搞了一個實(shí)習(xí)活動。然后是文章題目，文字的雕琢，以及各種信息都寫得非常到位，那一次的閱讀量是300萬左右，漲了20萬粉絲。
為什么有的活動參與度不高，其實(shí)就是細(xì)節(jié)不到位。當(dāng)別人看到文章的時候會懷疑活動的真實(shí)性和可行性，經(jīng)過層層損失，效果就會不明顯。
微信支付
比如說我們吃完肯德基之后，用微信支付，這時候會自動關(guān)注三個賬號，這個就做得很厲害。一些大公司喜歡做卡券，流量也很大，每天大概會漲粉幾十萬或者幾百萬，還能能促進(jìn)幾千甚至幾萬的消費(fèi)量。二維碼
車來了做過一次線下的二維碼活動，車來了把二維碼貼到公交車站站牌上，當(dāng)用戶有剛需的時候就可以掃一下二維碼，然后就會告訴你還要等多久車就會來。
這種方式其實(shí)是很貼心的。
流量廣告
流量廣告最明顯的例子就是一條和二更，他們早期靠的就是流量和廣告。
二更在早期就買下了微信的投放，因?yàn)橘I得早，投放不是那么貴，獲取用戶也比較便宜。一條本身的創(chuàng)始人就是一個媒體人，當(dāng)初有很多報紙媒介幫忙發(fā)廣告，所以流量起得很快。等流量起來以后，再提高內(nèi)容和拓展視頻。
技術(shù)
像饅頭商學(xué)院和思享空間做的這種邀請卡，通過一個人去拓展五個人，少去了截圖這個步驟，擴(kuò)散性事很方便的。卡司令做的賀卡粉絲量漲得也很快。
當(dāng)大家有寄賀卡的需求的時候，寫一句話就可以拿過去了，這也是技術(shù)型。
SEO
這個并不是大家想象中的花錢在百度上買競價排名，而是自己去做SEO。搜狗上面有微信搜索一欄，我們先去查了搜索指數(shù)高的一些詞，然后注冊公眾號，更新幾周的時候，這個公眾號就會出現(xiàn)在搜狗的微信搜索中。
舉一個例子，比如說，我的一個朋友注冊了一個公眾號，叫做電梯。在搜狗搜索就會出現(xiàn)這個公眾號的介紹和二維碼，通過這種方式，漲了幾十萬的用戶。
互動
一般是在后臺，粉絲說什么就回什么，有些回復(fù)比較無聊。但是我有一個朋友的公眾號叫做馬拉松的公眾號。他每天會去和粉絲調(diào)侃，斗貧。用這種方式，每天漲粉五百到一千。我當(dāng)初做公眾號時每天跟粉絲互動的次數(shù)，最高峰的時候一天要互動8711次，從早上一直回到半夜四點(diǎn)，很多粉絲也很感動。我覺得公眾號做到極致就變成一種體力活了。
02
粉絲增長的三個矩陣
一、渠道矩陣
二、社群矩陣
三、個人號矩陣
這三個方面的前提是寫作水平比較次，內(nèi)容方面做不好。
渠道矩陣
公眾號的增長量很慢，為什么不能讓別人幫你漲粉絲呢？這個案例是當(dāng)初跟奇葩說合作，聯(lián)合了七十家做大學(xué)校園的賬號做的一個活動。
首先這些大學(xué)校園渠道方說可以合作舉辦很大型的講座，我們的要求就是渠道方的粉絲幫忙擴(kuò)散消息，漲的粉絲就會漲在他們的賬號里，但我們會建一個微信群，大家需要共享信息。我當(dāng)時讓渠道方吧把各自的粉絲和用戶統(tǒng)計(jì)了一下，人數(shù)差不多是五百萬左右。
然后我就去找了奇葩說，說這兒有500多萬的大學(xué)生用戶，你想不想去做大學(xué)生品牌呢？之后奇葩說就跟我們合作了。最后，我們也通過這次活動把微信群的粉絲導(dǎo)到自己的公眾號里頭。社群矩陣
我做過一個活動叫做推客聯(lián)盟，我有很多微信群，這些群可以幫助你就是觸及到想觸及的用戶，讓他們來關(guān)注你。
推客聯(lián)盟一共有12000個微信群，按平均200人算的話，12000就是240萬，這樣你的內(nèi)容可以觸及240萬人。所以這也是用戶增長比較好做的一點(diǎn)。先有足夠量的人數(shù)觸及，然后再做內(nèi)容。個人號矩陣
在我看來，個人號的效果實(shí)際上是好于微信公眾號的。在訂閱號里，閱讀量在10%已經(jīng)算很不錯了。但是個人號就不一樣了，在你的朋友圈了，你的內(nèi)容幾乎可以被每一個好友看。
我有一個朋友每周五都會發(fā)東西，他有五千好友然后點(diǎn)贊是三千多。所以個人號的粉絲影響特別深入，一些好的文章實(shí)際上是需要朋友圈宣傳的，甚至可以用小助手去推廣。我有一篇文章在朋友圈發(fā)，用了三個小助手，最后的閱讀量是八千多。Q&A
1、請問公眾號賺錢的方式有哪些？
羅振宇在一次公開課中講到公眾號變現(xiàn)的模式就兩種：第一種就是貼廣告，第二種是推自己的產(chǎn)品，像羅輯思維一樣。還有像通道大叔，做一些周邊，畫漫展，直播，拍電影等等。直播平臺也是一個不錯的變現(xiàn)方式，還有打賞，接品牌廣告都是不錯的方式。
2、請問好的內(nèi)容如何傳播？
這個就是我剛才所說的渠道矩陣，社群矩陣和個人號矩陣這三個方面，我再給大家具體說一下。比如說，我現(xiàn)在新做了一個號，粉絲只有五個，這時候我推了一篇文章，現(xiàn)在的閱讀量應(yīng)該是8千6，我只是建立了個人號矩陣，發(fā)了一個朋友圈，很多人就能看得到。
我還有社群矩陣，發(fā)到群里有很多人愿意看，所以最終的閱讀量是八千。在我看來，做公眾號主要靠內(nèi)容和渠道，并且要建立自己的矩陣。
3、請問在傳統(tǒng)領(lǐng)域，比如說法律方面如何增長粉絲？
我覺得第一點(diǎn)內(nèi)容很重要，比如說我剛才舉的酷玩實(shí)驗(yàn)室的例子，把取材做到極致。像法律方面，你可以與相關(guān)的電影游戲等方面的內(nèi)容結(jié)合起來，寓教于樂。
同時還要針對不同的人群傳遞不同的東西，比如說可以給學(xué)生們發(fā)一些法律復(fù)習(xí)考試的資料或者是其他能夠給他們事業(yè)發(fā)展帶來成長的東西。還可以做SEO優(yōu)化，把流量導(dǎo)入到主號中。
4、活動方面哪些最好用？
我個人覺得投票不是長久之計(jì)，它會導(dǎo)致粉絲的質(zhì)量程度下降，閱讀率也比較降低。其實(shí)，做活動跟做內(nèi)容都是一樣的，它并沒有一個固定的模板，它們都需要創(chuàng)意，沒有誰好誰壞，大家可以多去了解一些。
5、做服裝領(lǐng)域，大家都比較雷同，怎樣才能做得比較好？
我覺得這個角度可以稍微改一改，內(nèi)容不要局限于自己的品牌，應(yīng)該去追一些熱點(diǎn)，就是像商務(wù)范專門寫大佬的服裝怎么穿，王思聰?shù)囊路窃趺创钆涞模@種的內(nèi)容就很有差異性。所以，大家可以多看一些自媒體的號，可以模仿著來寫，會有很多啟發(fā)。6、我是做旅游行業(yè)的，請問企業(yè)號和個人號有什么區(qū)別？
我現(xiàn)在新做了一個個人號，三天就有兩千多的粉絲，平均每天增長是七八百。內(nèi)容方面主要是我手下的人來做，我們會追熱點(diǎn)，根據(jù)熱點(diǎn)發(fā)資料，然后粉絲漲得很快。
像你做旅游行業(yè)的，可以先去做一做自己的渠道，比如先建一些小號，加一些喜歡旅游的人的好友，然后把你的一些好的思想跟他們交流一下。等他們認(rèn)可之后，就成為你的粉絲。你要主動去積累渠道，等渠道建立起來后，你把文章推廣出去。
7、公眾號之間如何相互倒？
我可以推薦一種微商做營銷的方法。剛關(guān)注的時候，微商會在文章下面設(shè)置一些推薦賬號的功能，下單欄也會推薦，每一篇文章的閱讀原文也會跳轉(zhuǎn)到別的賬號，這是微商的方法。我當(dāng)時在做領(lǐng)資料的活動用的方法是，如果想要獲得資料，都需要關(guān)注一個帳號。通過這種方式讓公眾號之間互倒。
8、公眾號可以在QQ中推廣嗎？
我嘗試了好多方法，結(jié)論就是不要再Q(mào)Q群里推廣公眾號，這是沒有效果的。但是你可以把每次的活動放到QQ群上，如果非常吸引人，別人就會來關(guān)注，但是這個的損失率仍然是很高的。
9、一些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)應(yīng)該怎么做推廣？
這和就像我剛才舉的一調(diào)二羹的例子一樣。他們把視頻做到極致，首先視覺上很整潔，很文藝，大家會比較感興趣，第二，大家對未知的東西也比較感興趣。
所以，我覺得你可以用逼格很高方式去呈現(xiàn)別人所不了解的內(nèi)容。排版方面，大家可以去了解一下今日頭條的矩陣，先在今日頭條做內(nèi)容，等閱讀量到十幾萬或者幾十萬的時候就可以往公眾號里倒了。
今日頭條現(xiàn)在的紅利期還在，對文章的要求也沒那么高，好的文章也會做推薦，所以你可以去研究研究。
注：文章轉(zhuǎn)載自氧氣職場（yangqi_zc），如需轉(zhuǎn)載請聯(lián)系官方公眾號授權(quán)。
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