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NamesCon China 2017 域名的價(jià)值和魅力
主題：中國(guó)域名行業(yè)峰會(huì)
時(shí)間：2017年10月12日AM
地點(diǎn)：上海新天地安達(dá)仕酒店洪國(guó)樑：大家好，很高興在上海和大家見(jiàn)面，希望大家有一個(gè)快樂(lè)的一天。在開(kāi)始報(bào)告之前，先給大家做一個(gè)測(cè)試，2014年美國(guó)投資者M(jìn)ichael Castello310萬(wàn)美元售出Whisky.com。他當(dāng)時(shí)注冊(cè)或購(gòu)買(mǎi)成本是多少？選ABCDE的分別舉一下手。答案就是A，0元。這個(gè)故事我當(dāng)時(shí)讀了很多遍，準(zhǔn)備這個(gè)演講的時(shí)候也讀了很多遍，這里面有非常多的事件。在好萊塢邊上有一個(gè)夜總會(huì)，他本身是音樂(lè)家，里面有一些音樂(lè)表演，他很喜歡，他經(jīng)常去那邊，他就把這個(gè)Whisky注冊(cè)下來(lái)，后來(lái)他想把這個(gè)域名送給酒吧，酒吧兒子說(shuō)他們已經(jīng)有一個(gè)域名了，不需要這個(gè)域名。95年注冊(cè)完了以后，96年有一個(gè)德國(guó)的教授給他寫(xiě)郵件，說(shuō)這個(gè)域名你賣(mài)給我吧，他想1000美金，那個(gè)德國(guó)教授說(shuō)100美金我就可以注冊(cè)一個(gè)，為什么要出1000美金。后來(lái)德國(guó)教授說(shuō)我付1000美金，后來(lái)Michael說(shuō)今年是1萬(wàn)美金。后一年德國(guó)教授又過(guò)來(lái)說(shuō)我給你1萬(wàn)美金，Michael又說(shuō)今年是10萬(wàn)美金了。他們也是希望通過(guò)這個(gè)域名把他們的品牌做到全球最大。比如說(shuō)一個(gè)域名對(duì)投資者可能是1000、1萬(wàn)、10萬(wàn)，對(duì)終端可能幾百萬(wàn)美金，有的終端白送他都不要。終端要求價(jià)格保密，Michael想推動(dòng)域名發(fā)展，結(jié)果保密協(xié)議兩個(gè)月，最后他發(fā)布出來(lái)了。這位域名大王Rick相信大家也很熟悉，他說(shuō)域名的升值速度比任何商品和資產(chǎn)都快得多，它的漲幅與增值空間是股票、地皮、黃金都無(wú)法企及的，他的成就大家是有目共睹的。
我們看一下域名的屬性。在座各位都是域名行業(yè)專(zhuān)家，通過(guò)個(gè)人經(jīng)歷說(shuō)幾個(gè)我比較印象深刻的。我注冊(cè)的第一個(gè)域名，當(dāng)時(shí)我做IT行業(yè)的，當(dāng)時(shí)很多都是域名混寫(xiě)，我也需要一個(gè)域名。第二個(gè)目的，域名作為我個(gè)性化郵箱，當(dāng)時(shí)同學(xué)笑我一直在換郵箱，谷歌大家都在用，我想用一些比較特別的郵箱。做完這個(gè)郵箱以后，有一次我到夏威夷旅游，通過(guò)郵件和導(dǎo)游聯(lián)系，導(dǎo)游說(shuō)你是開(kāi)公司的吧，因?yàn)檫@個(gè)域名，一個(gè)域名可以讓公司變得更正規(guī)化，現(xiàn)在很大的公司都用免費(fèi)郵箱做公司網(wǎng)站，從域名角度來(lái)說(shuō)沒(méi)有公司品牌，本來(lái)挺正規(guī)的公司讓外人一看覺(jué)得不太正規(guī)。另外個(gè)性化郵箱也可以突出好域名的重要性，比如說(shuō)一個(gè)世界知名大學(xué)，他們有一個(gè)出版社，就是用.org，很多人發(fā)郵箱到那里，客戶(hù)用.com，很多人不習(xí)慣用org寫(xiě)成.com，如果大家都用域名，用這個(gè)域名做企業(yè)郵箱對(duì)公司的形象影響會(huì)相當(dāng)大的。另外金融屬性，2015年域名發(fā)展很快，現(xiàn)在回頭看可能過(guò)快，之前出現(xiàn)一個(gè)挺好的東西，域名金融公司，有貸款公司對(duì)優(yōu)質(zhì)域名提供貸款，很大地推動(dòng)了域名的交易，通過(guò)杠桿買(mǎi)域名，這些都是非常好的現(xiàn)象。這個(gè)非常好用，如果你要用其他東西抵押貸款很麻煩，域名抵押貸款很容易。
我們談?wù)動(dòng)蛎慕K端價(jià)值，現(xiàn)在很多人都習(xí)慣輸入域名來(lái)訪問(wèn)官網(wǎng)，現(xiàn)在大家輸入域名訪問(wèn)網(wǎng)站的比例越來(lái)越高，有很多人的共識(shí)，在數(shù)字時(shí)代域名比CEO更重要。有的人覺(jué)得二維碼掃描又快又方便，app手機(jī)安裝也很方便，微信公眾號(hào)也可以有幾百萬(wàn)粉絲，搜索引擎推廣一下，這些都不需要域名，但是這些都有很多弊病。你不小心下載一個(gè)鏈接，電腦就中毒了，又要找人修，甚至于銀行帳號(hào)都會(huì)被盜。手機(jī)也有這個(gè)情況，不小心點(diǎn)擊什么東西，比如微信紅包讓人家掃一下，多少錢(qián)就被扣掉了。以后掃描隨便掃，你不知道這個(gè)是什么東西，手機(jī)個(gè)人信息會(huì)泄漏，甚至銀行帳號(hào)都可能會(huì)被清空，域名非常重要。最近CB Insights一周前公布了全球獨(dú)角獸，Uber排在第一，滴滴出行、小米排在第二、第三，中國(guó)55家企業(yè)上榜，還有一下科技、小黃車(chē)。這些公司有什么共同點(diǎn)呢？這些公司都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，很多人說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代域名不重要，app都有了，很多人都是這種印象。Uber、滴滴、小米、一下科技、小黃車(chē)，他們這些都是高價(jià)買(mǎi)域名的，Uber是以1%的股份換來(lái)Uber.com的，對(duì)環(huán)球影城來(lái)說(shuō)用100萬(wàn)現(xiàn)金把這些股份換回去了，如果沒(méi)有換回去，現(xiàn)在1%股份就是6.8億美金，這是相當(dāng)震撼的，很多上市公司市場(chǎng)估值都沒(méi)有6.8億。域名市場(chǎng)潛力有多大，通過(guò)Uber也可以看得出來(lái)。DIDI.cn，還有MI.com、YI.com，OFO.com。這些都證明了終端方面的購(gòu)買(mǎi)力很強(qiáng)，而且熱度一直沒(méi)有減少。這幾個(gè)公司CEO對(duì)于域名的代言，圈內(nèi)人也都很清楚，CEO對(duì)域名的投入都在不斷加大，這個(gè)效應(yīng)會(huì)越來(lái)越明顯。京東我想說(shuō)一個(gè)關(guān)于域名的故事，京東大家可能看了很多報(bào)告，劉強(qiáng)東以前說(shuō)域名很難記，搜索引擎一年都是上千萬(wàn)的花費(fèi)來(lái)推廣，如果不花可能排名都排不上去，他們就買(mǎi)了域名，這個(gè)域名給京東省下上億。京東在購(gòu)買(mǎi)它之前兩年前就開(kāi)始接觸他們了，從2000美金出價(jià)談了兩年，最后數(shù)百萬(wàn)美金買(mǎi)下來(lái)的，有時(shí)候報(bào)價(jià)比較低，但并不見(jiàn)得他們對(duì)這個(gè)價(jià)值不認(rèn)可，如果手上有好一點(diǎn)的域名，還是要有耐心?，F(xiàn)在域名應(yīng)用越來(lái)越多了，我昨天在機(jī)場(chǎng)上看到一個(gè)很大的企業(yè)用.cc做的廣告，上海機(jī)場(chǎng)。手推車(chē)也有很多廣告，各種各樣的場(chǎng)地，不管是中超還是歐洲賽場(chǎng)，都有很多域名廣告。電動(dòng)車(chē)各種各樣的應(yīng)用越來(lái)越廣。
前面說(shuō)的都是比較新興的公司，像美國(guó)航空共識(shí)《名利場(chǎng)》雜志、強(qiáng)生集團(tuán)，facebook等等，他們也是很保護(hù)自己域名的。WP也是一個(gè)域名的案例，華盛頓時(shí)報(bào)和知名的IT行業(yè)，Wordpress出的價(jià)格比較給力，買(mǎi)下這個(gè)域名，WP就沒(méi)辦法了。挺可惜的，比如說(shuō)中國(guó)人如果全名輸入進(jìn)去很困難，如果記住書(shū)寫(xiě)就比較容易。現(xiàn)在域名因?yàn)橛薪K端價(jià)值，所以有投資價(jià)值，現(xiàn)在有投資價(jià)值的東西很多，手機(jī)號(hào)碼、車(chē)牌號(hào)碼、QQ號(hào)碼、古董、房產(chǎn)，他們都有這方面的投資價(jià)值。但是都有弊病，域名有缺點(diǎn)，但是從投資屬性來(lái)說(shuō)是有具有優(yōu)勢(shì)的。
剛才談到域名價(jià)值，現(xiàn)在談一下域名行業(yè)的魅力，域名是一個(gè)非常神奇的行業(yè)，這里沒(méi)有地域、性別、語(yǔ)言、文憑、年齡和種族的限制，匯聚來(lái)自全球各地各行各業(yè)的精英人士。這是一個(gè)相當(dāng)神奇的行業(yè)，大家來(lái)自全球，這個(gè)行業(yè)非常神奇。很多人因?yàn)橥顿Y域名，對(duì)他們生活發(fā)生了翻天覆地的改變，前面提到了兩位美國(guó)投資者，他們也是因?yàn)橥顿Y域名，生活發(fā)生了翻天覆地的改變。投資域名很成功的人，他們對(duì)域名行業(yè)的回報(bào)貢獻(xiàn)很大，Michael，310萬(wàn)美元不讓報(bào)道出來(lái)，我也就不要了，我就是要報(bào)道出來(lái)，給域名行業(yè)增加正能量，這個(gè)人我也見(jiàn)過(guò)幾次面。對(duì)于Rick，他也是對(duì)域名行業(yè)貢獻(xiàn)很大，以前經(jīng)常寫(xiě)博客，無(wú)私分享他對(duì)域名的投資觀點(diǎn)，為行業(yè)做出了無(wú)數(shù)貢獻(xiàn)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。我大概十幾年前注冊(cè)域名的，后來(lái)慢慢熟悉域名投資，我剛開(kāi)始做域名投資大概是七年前，第一次到美國(guó)邁阿密參加會(huì)議，那個(gè)會(huì)議上我剛進(jìn)去誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，但是一進(jìn)去就覺(jué)得大家庭的感覺(jué)，兩三天會(huì)開(kāi)完，兩個(gè)主辦方邀請(qǐng)我和幾個(gè)投資者到房間里打德州撲克，就像老朋友一樣，大家都是很包容，對(duì)于不同背景、不同思維的人都很包容，從那個(gè)時(shí)候我對(duì)這個(gè)行業(yè)就印象非常好，從那以后他們組織的每個(gè)會(huì)議我都參加，一共參加了十多次，受益匪淺。我是在中國(guó)讀書(shū)然后到美國(guó)留學(xué)的，有美國(guó)的學(xué)位，一位加拿大投資人說(shuō)你的教育背景為什么要從事域名這種沒(méi)有技術(shù)含量的行業(yè)。首先我對(duì)這個(gè)行業(yè)的人感覺(jué)比較好，很愿意和這批做域名投資的人在一起。第二，我通過(guò)域名行業(yè)這么久，海內(nèi)外投資十幾年，本身我在海內(nèi)外生活也有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于中國(guó)和美國(guó)的文化相對(duì)比較熟悉，有很多美國(guó)投資者想這些域名中國(guó)投資者會(huì)怎么看，能不能幫我賣(mài)到中國(guó)去。中國(guó)有一些投資者說(shuō)我的域名被盜了怎么辦，或者我要買(mǎi)一個(gè)域名和美國(guó)一個(gè)持有者聯(lián)系，他不回我郵件，你們幫我想想辦法。我既然花了這么多時(shí)間在域名上，我還不如專(zhuān)職創(chuàng)建一個(gè)公司在這個(gè)方面做一些比較喜歡的事情，也能做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，所以我當(dāng)初就創(chuàng)立了古塔網(wǎng)。這個(gè)行業(yè)是挺有意思的行業(yè)，舉幾個(gè)例子。比如說(shuō)有一次一個(gè)美國(guó)退休老頭給我發(fā)郵件，他說(shuō)他一個(gè)3字母.com，請(qǐng)了一個(gè)海外中介，說(shuō)這個(gè)域名3萬(wàn)美金，過(guò)兩天又說(shuō)要不然3萬(wàn)美金賣(mài)給我，這個(gè)中介幫我估值又要買(mǎi)我域名，感覺(jué)不太好，然后他就找到我，我們就搜查了一些域名交易的價(jià)格，這個(gè)域名大概五六萬(wàn)美金比較合適，幫他賣(mài)出去。他說(shuō)你是不是古塔網(wǎng)的，聽(tīng)了以后很興奮，這個(gè)域名是以前他們做企業(yè)的，現(xiàn)在他們退休了這個(gè)域名就沒(méi)用了，現(xiàn)在沒(méi)有正常的收入，一個(gè)域名能給他帶來(lái)比較合理的收入，他們是相當(dāng)高興的。另外OFO.com的例子，能銷(xiāo)售出去也是圈內(nèi)人起到很大的作用，最后成交，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都是非常好的事情，投資者是十多年前買(mǎi)到的，現(xiàn)在賣(mài)出去了，很高興。小黃車(chē)的域名對(duì)他們?nèi)蚧彩悄芷鸬椒浅４蟮淖饔玫模@個(gè)域名肯定是不止7位數(shù)美金的。幫助交易雙方得到他們想要的東西，這是一件非常快樂(lè)的事情。
談一下域名市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。投資者市場(chǎng)處于調(diào)整期，2015年投資市場(chǎng)有點(diǎn)比較狂熱，甚至有點(diǎn)不太理性，下面幾年是一個(gè)調(diào)整，這也是很正常的。至于調(diào)整多久比較難說(shuō)，現(xiàn)狀，終端的應(yīng)用越來(lái)越多，大家說(shuō)市場(chǎng)低迷，只是針對(duì)于投資者，終端也是一片火熱，因?yàn)樵絹?lái)越多企業(yè)有越來(lái)越高的價(jià)值，還是慢慢穩(wěn)步發(fā)展的。挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，精品投資和批量投資，精品投資的關(guān)鍵，其實(shí)不錯(cuò)的，如果到15年你要買(mǎi)一些精品域名，要花更高的價(jià)格。15年的時(shí)候你要買(mǎi)一個(gè)域名，可能只要現(xiàn)在同樣一個(gè)域名的半價(jià)。挑戰(zhàn)是域名怎么估值，下午有一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)談這個(gè)問(wèn)題，到時(shí)候可以再探討一下?，F(xiàn)在精品域名什么價(jià)格才比較合理，需要技術(shù)含量的，這也是域名的魅力所在。批量投資也是，你要看你本身的背景怎么樣，如果你以前做股票、郵票市場(chǎng)，做批量投資就比較有經(jīng)驗(yàn)。如果你以前都是投資精品，突然接觸批量投資，可能有些劣勢(shì)。大家還是要考慮現(xiàn)狀，域名機(jī)會(huì)很多，找到一個(gè)比較適合自己的東西。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，我談一些個(gè)人的例子。多和同行交流學(xué)習(xí)，大家來(lái)參加這個(gè)會(huì)議就是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，但是要保持獨(dú)立見(jiàn)解。有些話(huà)不方便在臺(tái)上講，比較有爭(zhēng)議的，我說(shuō)出來(lái)也不一定對(duì)，這種私下可以交流一下，官方就不愿意講。但是很多行業(yè)演講者只是幾個(gè)，而且他們經(jīng)驗(yàn)背景有限，你從中得到的東西比較少，如果你可以和大家在私下聊，會(huì)有很多機(jī)會(huì)，以前比較傳統(tǒng)的投資者都是閉門(mén)造車(chē)，買(mǎi)一臺(tái)電腦整天在家里敲敲，論壇上看看，域名會(huì)議參加一下，效果比較好。我投資最早就是數(shù)字域名，當(dāng)初買(mǎi)了不少數(shù)字域名，我本科學(xué)的是數(shù)學(xué)，研究生也學(xué)過(guò)數(shù)學(xué)，還有電腦，數(shù)字我有特別感情，有時(shí)候買(mǎi)到一個(gè)好的數(shù)字域名會(huì)高興得睡不著覺(jué)，我本身就是有特別愛(ài)好，經(jīng)常喜歡買(mǎi)一些域名，買(mǎi)到就特別喜歡，但是在會(huì)議上交流，我最多就和一兩個(gè)人聊數(shù)字，大家覺(jué)得你要投資精品，數(shù)字有什么用，國(guó)內(nèi)和大家交流，包括國(guó)內(nèi)最知名的投資者，他們說(shuō)國(guó)內(nèi)也要拼命，數(shù)字沒(méi)用，免費(fèi)注冊(cè)都不要。我說(shuō)我可以幾千美金買(mǎi)到一個(gè)3數(shù)字，現(xiàn)在還有機(jī)會(huì)，2個(gè)打包2萬(wàn)多美金，他說(shuō)這些東西都是送給別人的。后來(lái)我就議會(huì)買(mǎi)到一些域名，我非常感謝他們給我的意見(jiàn)，但是很可惜我沒(méi)有堅(jiān)持自己的見(jiàn)解，如果當(dāng)時(shí)3數(shù)字幾千美金買(mǎi)到，我現(xiàn)在域名持有的狀況會(huì)和現(xiàn)在有非常大的差別，大家多交流，但是要有獨(dú)立見(jiàn)解。每個(gè)大佬都有專(zhuān)長(zhǎng)。另外根據(jù)興趣愛(ài)好，要有全球化思維，當(dāng)初買(mǎi)的價(jià)格也不便宜，mama.com，一個(gè)是域名受眾有多少人對(duì)這個(gè)域名感興趣，這個(gè)非常關(guān)鍵。全球化思維，全球通用的，你在很多國(guó)家用mama大家都知道，而且每個(gè)人都有媽媽?zhuān)ㄓ贸潭认喈?dāng)廣。爸爸，你說(shuō)每個(gè)人都有一個(gè)爸爸，但是爸爸只在中國(guó)流行，在其他很多國(guó)家都是papa，受眾就要少很多。第二個(gè)考慮，商業(yè)價(jià)值，商業(yè)上很多做購(gòu)買(mǎi)決定的都是女性，很多購(gòu)物都是媽媽?zhuān)『?duì)媽媽的感情特別深刻，就算受眾一樣，mama.com價(jià)值也會(huì)比baba.com更高。大家盡量留住手上最好的一兩個(gè)域名，如果可以的話(huà)，當(dāng)然個(gè)人情況不一樣，如果有人愿意出高價(jià)也可以賣(mài)掉，賣(mài)完以后再買(mǎi)更多的域名，我的客戶(hù)賣(mài)完以后，第二天他又買(mǎi)了兩個(gè)3字母，你賣(mài)完一些，一些錢(qián)享受生活，一些錢(qián)多買(mǎi)幾個(gè)同類(lèi)的域名，或者有機(jī)會(huì)升值，比如賣(mài)一個(gè)3字母，美元7位數(shù)，中間一部分買(mǎi)一個(gè)2字母，剩下的錢(qián)還可以享受。域名有機(jī)會(huì)就留著，或者換成同樣價(jià)值、更好價(jià)值，你的域名數(shù)量越來(lái)越多、質(zhì)量越來(lái)越高，成本也不會(huì)增加太多。
今天我就和大家分享到這里，最后祝愿大家在域名投資行業(yè)越來(lái)越走越順、越走越遠(yuǎn)。謝謝大家。
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