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2019GDS全球數(shù)字峰會(huì)飛帆軟件獨(dú)家專(zhuān)訪Donuts注冊(cè)局
大家好，我們是飛帆軟件團(tuán)隊(duì)，今天我們非常榮幸邀請(qǐng)到Donuts注冊(cè)局的高級(jí)副總裁Matt? Overman先生和全球渠道管理總監(jiān)Mariah Reilly來(lái)做客我們的訪談。
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Lillian Ling：Hi，兩位好，我們已經(jīng)彼此認(rèn)識(shí)了，但許多中國(guó)客戶可能還不認(rèn)識(shí)你們，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下自己。
Mariah Reilly：大家好，我是Donuts注冊(cè)局全球渠道管理團(tuán)隊(duì)的資深總監(jiān)。
Matt? Overman：我是Matt? Overman，是Donuts注冊(cè)局的高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，同時(shí)協(xié)助Mariah負(fù)責(zé)渠道和直銷(xiāo)管理。我在域名行業(yè)已經(jīng)15年了。
Lillian Ling：謝謝！那你們現(xiàn)在會(huì)在中國(guó)域名投資圈出名了。所以，我們知道，Donuts是目前新通用頂級(jí)域名注冊(cè)局中，運(yùn)營(yíng)數(shù)量最多的注冊(cè)局，總共有241個(gè)頂級(jí)域。我們很好奇Donuts為什么會(huì)申請(qǐng)如此多的頂級(jí)域呢？
Matt? Overman：好問(wèn)題！這是因?yàn)镈onuts創(chuàng)始人的投資組合策略，實(shí)際上，目前我們運(yùn)營(yíng)的域名已經(jīng)不止241個(gè)，最初的時(shí)候申請(qǐng)了大概200個(gè)域名，他們的策略是盡可能購(gòu)買(mǎi)多的域名后綴。我們相信，未來(lái)的域名是具體的、更垂直的整合，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，更多的人會(huì)選擇和他們特定行業(yè)相關(guān)的域名。
Lillian Ling：好的，謝謝。不久前，我們通過(guò)查詢第三方數(shù)據(jù)得知，Donuts旗下的頂級(jí)域保有量已登頂全球新通用頂級(jí)域排行榜第一位，恭喜Donuts團(tuán)隊(duì)，我們也想知道這個(gè)保有量的提升，主要來(lái)自哪些國(guó)家/地區(qū)，增長(zhǎng)較為明顯的頂級(jí)域是哪幾個(gè)？
Mariah Reilly：是的，謝謝。對(duì)于Donuts的增長(zhǎng)量，我們也非常激動(dòng)。我們還只是一家年輕的公司，過(guò)去幾年我們的增長(zhǎng)主要來(lái)自北美地區(qū)，主要是一些含義比較廣泛的后綴，如.life、.live、.group、.services等等。近幾年來(lái)，我們很高興看到中國(guó)市場(chǎng)數(shù)量的增長(zhǎng)，主要是.ltd和.group。我們非常高興和飛帆軟件這樣的伙伴合作，我們也會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)合作，并希望促進(jìn)市場(chǎng)增長(zhǎng)。
Lillian Ling：謝謝您的分享，確實(shí)令人印象深刻，請(qǐng)問(wèn)對(duì)目前全球域名行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展有什么看法？
Matt? Overman：很好的問(wèn)題，我們花了很多時(shí)間來(lái)研究域名市場(chǎng)如何增長(zhǎng)，并認(rèn)識(shí)到作為全球最大注冊(cè)局之一，我們?cè)谕卣故袌?chǎng)上將發(fā)揮著更大的作用，主要包含拓展域名行業(yè)產(chǎn)品和加強(qiáng)現(xiàn)有工作兩個(gè)方面。我們現(xiàn)在正在做的是關(guān)于搜索的改進(jìn)、不同金融方式、不同的銷(xiāo)售渠道，改進(jìn)我們行業(yè)目前的核心產(chǎn)品，如通過(guò)新用戶案例，與未銷(xiāo)售我們域名的新平臺(tái)合作，達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)并吸引新客戶進(jìn)入市場(chǎng)的目的。我們的工作主要是發(fā)展行業(yè)的核心部分，同時(shí)也花時(shí)間去吸引新的客戶和新的關(guān)注。
Lillian Ling：謝謝，您剛才是從全球角度分享的，那么中國(guó)市場(chǎng)呢？會(huì)不會(huì)和全球市場(chǎng)有一些不同？
Matt? Overman：我認(rèn)為在全球范圍內(nèi)常識(shí)增長(zhǎng)的策略大體是相似的。我們需要更好的終端用戶市場(chǎng)推廣，所以我們必須和我們的合作伙伴，就如像你們這樣的注冊(cè)商一起做更多的事情。我們也認(rèn)識(shí)到，中國(guó)是一個(gè)不同的市場(chǎng)，有其獨(dú)特的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我們也認(rèn)識(shí)到需要更緊密地配合中國(guó)政府的工作，來(lái)進(jìn)一步提高對(duì)域名的認(rèn)知和降低域名濫用。我們也確信，在中國(guó)市場(chǎng)需要花更多的時(shí)間和營(yíng)銷(xiāo)資金來(lái)推廣傳播，進(jìn)而提升用戶對(duì)域名的認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為這對(duì)終端客戶和域名投資者都有好處。未來(lái)我們可以分享的更多，比如如何與消費(fèi)者直接分享他們將如何從域名中獲益的經(jīng)驗(yàn)，以及提高他們對(duì)新域名的認(rèn)知。所以很多方面都是類(lèi)似的，但中國(guó)確實(shí)也有不同的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
Lillian Ling：謝謝，最后一個(gè)問(wèn)題也是中國(guó)投資者最關(guān)心的問(wèn)題，是否Donuts在今年對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有特殊的策略？
Matt? Overman：好問(wèn)題，我前面大概已經(jīng)回答了一些，我們也認(rèn)識(shí)到我們Donuts注冊(cè)局做的還不夠好，行業(yè)目前終端認(rèn)知還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更多是投資市場(chǎng)。而我們只是做了基礎(chǔ)的市場(chǎng)工作，所以我們還需要做更多工作提高用戶認(rèn)識(shí)，比如更積極參與一些行業(yè)活動(dòng)如GDS，在微信公眾號(hào)上更活躍，分享更多的內(nèi)容，用戶案例，當(dāng)銷(xiāo)售了優(yōu)質(zhì)域名的時(shí)候，更多的與業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)分享我們的成功經(jīng)驗(yàn)，充分提高用戶對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。所以我們會(huì)花更多的資金進(jìn)行行業(yè)宣傳，瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶。如果我們能夠接觸到終端用戶，既對(duì)投資者有利，也對(duì)我們域名有利，便于我們能夠一起更好的向終端用戶和小企業(yè)用戶宣傳新頂級(jí)域名的好處，所以我們想要用更多的市場(chǎng)資金來(lái)尋找更多的戰(zhàn)略合作伙伴。
.ltd是我們最多的后綴，在中國(guó)發(fā)展尤其地好。我們希望以獨(dú)特的方式來(lái)分銷(xiāo)域名，讓我們的其他合作伙伴可以幫我們分享域名，更多的合作伙伴提供平臺(tái)銷(xiāo)售域名，尤其是.ltd后綴的銷(xiāo)售。最后，我們有計(jì)劃提供更多的域名，但時(shí)間還不確定。目前我們已有27個(gè)后綴在中國(guó)市場(chǎng)上獲得工信部認(rèn)可。我們相信有更多的域名后綴可以在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售更好，比如：.fan、.games。我也相信大家可以看到我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的投入，我們也將有更多的后綴獲得工信部資質(zhì)。
Lillian Ling：我們很期待，感謝你們接受采訪，希望你們愉快的度過(guò)GDS會(huì)議。
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